什么是微营销?它如何促进您的业务

作为一名商务人士,您一直在寻找新的机会来提高公司在市场上的地位。

无论是创建高质量的内容、采用新的营销策略还是更新现有的营销策略,在为公司的产品做广告时,您总是希望发挥自己的潜力。 

不这样做可能会对您的企业形象产生不利影响。 

在营销您的产品时,有多种选择可供选择。微营销就是这样一种选择,它在企业中非常受欢迎。 

让我们进一步扩展它:

 

什么是微营销以及它是如何运作的?

微营销是任何旨在针对特定受众群体的营销活动。您可以根据包括但不限于年龄、性别、位置、职业等因素来定位用户。这与大众营销相反,大众营销是您针对所有人开展营销活动的地方。

要开展微型营销活动,您需要了解目标受众的每个细分市场。您需要了解受众的痛点、使他们使用您的产品或服务的原因以及他们的目标。

如果您了解是什么激励您的受众通过您的公司购买,您就可以开展有针对性的营销活动。满足一部分客户人口需求的微型营销活动比不满足的大众营销活动更有可能实现转化。

优步是使用微营销策略快速增长的公司的一个很好的例子。当优步进入一个新城市时,他们会针对该地区的居民开展活动。例如,当他们在多雨的温哥华推出他们的应用程序时,他们利用天气来鼓励客户使用他们的叫车应用程序,而不是在雨中步行去公交车站。

该活动解决了温哥华潜在客户的痛点和需求。当然,同样的活动在阳光明媚的亚利桑那州可能行不通。

 

企业为什么要使用微营销?

大型和小型企业都使用微型营销,因为有针对性的广告活动比大众营销活动具有更高的转化率。它可以成为大型企业向市场推出新产品和小型企业建立品牌知名度的绝佳工具。 

无数企业使用微营销来接触其客户群的特定目标部分。与大规模营销活动相比,成功开展活动的公司通常会看到更高的 ROI(投资回报)​​。

这并不是说大众营销活动无效。他们是。希望增加或保持其市场份额的企业都使用这两种类型的活动。

成功实施微营销策略的跨国公司的一个很好的例子是可口可乐。2014 年,他们发起了“分享可乐”活动。可口可乐在每个销售饮料的国家列出了最受欢迎的名字。他们将这些名字印在包装上。

多亏了这次活动,该公司在美国的销售额增长了2%

您想知道如何为您的企业推出微营销活动吗?我们已经为您提供了保障。

如何通过 4 个简单步骤开展微型营销活动

开展微型营销活动并不像您想象的那么难。只需按照这四个步骤。只需一点点创造力,您就会拥有一个能够产生您想要的结果的广告系列。 

 

1. 创建买家角色

任何有效营销活动的第一步都是创建买家角色。这些是定义您的理想客户的一组特征。他们可以帮助您接触目标受众。您可以使用定性和定量数据来创建买家角色。客户角色可以基于年龄、性别、职业、个人兴趣等因素。

这是买方角色的示例:

 

请记住,如果您确定您的微营销活动针对的是哪种客户,那么您的成功率就会越高。这也将节省您的时间和金钱。

 

2. 定义您的广告系列目标

在定义活动目标时,引导您的内在创造力并尽可能多地研究您的产品。看看是什么激发了您的产品灵感,并将其融入您的营销活动中。

一个建设性的方法是制定SMART目标。

您的 SMART 目标将为您提供评估广告系列成功与否的基准。

 

3. 找出联系目标受众的最佳方式

您需要知道如何与目标客户建立联系,以使您的微型营销活动取得成功。人口统计数据等有用因素可以帮助您评估目标受众最常使用的平台。例如,青少年更有可能在 Instagram 等社交平台上活跃。 

在找出接触客户的最佳方式时,请牢记您的买家角色。有很多在线工具可以做到这一点。从 Facebook 或 Instagram 等平台上的在线广告到Twitter 等社交媒体平台,选择无穷无尽。

例如,如果您是联盟营销商,您的目标可能是通过 PPC 广告使本季度的销售额增加 15%。为了达到这些目标,您可以针对目标受众的特定细分市场开展营销活动。

每个活动都会使用不同的消息传递和营销材料来让人们点击链接。通过在 Google Analytics 中跟踪联属网络营销,您可以衡量广告系列的有效性。

 

4. 启动您的活动并监控其进度

任何营销活动的最后阶段都是跟踪和审查结果。您需要根据关键绩效指标跟踪结果。您的目标与结果之间的任何不匹配都可能意味着您需要调整您的广告系列。

这不一定是坏事。

伟大的营销人员设计的营销活动总是失败。然而,成功开展营销活动的关键是学习如何在看不到想要的结果时快速适应。

 

最后

将微型营销策略整合到您的整体营销策略中可以证明对您的业务非常有益。他们可以帮助您最好的产品和服务在市场上留下印记。它们还具有成本效益,可以帮助您有效地满足您的业务需求。

但是,要充分利用您的微型营销活动,您需要以正确的方式实施它们。 

这意味着了解您的目标受众是谁,设定正确的目标,并确定您的受众所在的平台。这也意味着监控您的广告系列。

遵循这些提示,您将充分利用微营销活动。您将实现营销目标,进而实现您的业务目标。祝你好运!

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